43% מהקונים לא רלוונטים, הם לא עושים לכם דווקא … הם פשוט לא מכינים את עצמם לתהליך באופן נכון למשל מוכר שרוצה לשפר דיור הולך לראות דירות לפני שמכר, בפועל כל הונו לביצוע העסקה אתכם מצוי בדירתו אז איך הוא יקנה את דירתכם ? העניין ברור הוא לא !!! לפחות לא כרגע , אבל כרגע הוא בזבז את זמנכם לריק גרם לכם לסדר את הדירה לכבודו , לוותר על סידור מסוים שתוכנן, או לצאת מוקדם מהעבודה , תחשבו ש 43% אחוז אומר שכמעט כל קונה שני הוא כזה . קונה נוסף שאינו רלוונטי הוא קונה שטרם קיבל אישור עקרוני מהבנק וגם הוא מגיע לראות את הדירה שלכם יחד עם זאת יכול מאד להיות שחזר לו לאחרונה שיק או שחרג מהחשבון ולכן אין לו אפשרות לקבל משכנתא , במקרה כזה גם אם הוא ממש אהב את הדירה והציע לכם מה שתרצו … גם הוא לא יוכל לקנות את הדירה ושוב אתם באותו מצב עם קונה שבה סדרתם את הדירה לכבודו ,ביטלתם סידור, יצאתם מוקדם מהעבודה וכלום לא קרה!!!
רוצים למזער את התופעה?
תשאלו כבר בשיחת הטלפון את הקונה האם הוא מכר את דירתו כבר או אם זה קונה פעם ראשונה האם קיבל כבר אישור עקרוני ? אם התשובה חיובית מעולה אם התשובה שלילית אז אין מה לקבוע פגישה . נכון שניתן גם כאן להציג בפניכם תשובה שהיא לא אמיתית על מנת לראות את הדירה אבל הקונה שלכם יהיה מופתע מאד מהשאלה ואתם לפחות תמזערו את מרבית הקונים הלא רלוונטיים. אופציה נוספת לתת למתווך מקצועי לעשות זאת עבורכם ובכך למנוע מכם את בזבוז הזמן המיותר הזה.